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Why business model matter – Joan Magretta (2002)

Joan Magretta es un importante autor de temas de estrategia. Traemos este artículo a colación, pues nos parece muy relevante lo que escribe en el año 2002. Deja muy claro que un modelo de negocio es una “historia de corazón, que nos explica como una empresa trabaja”. La historia responde las viejas preguntas de Peter Drucker de quién es el cliente y cual es la propuesta de valor para el, junto con la pregunta fundamental de cómo hace dinero este negocio.

Muy importantes los ejemplos que el autor pone de cuando se crearon los cheques viajeros y la comparación del modelo de negocio de Disney cuando entró a Europa que a pesar que es el mismo negocio, al ser en otra cultura, es muy diferente para lograr el mismo éxito. Finalmente con ejemplos como el caso Dell, muestra que un buen modelo de negocio no es suficiente, sino tiene detrás una estrategia; algo que Matiz & Asociados cree firmemente.

Artículo súper recomendado.

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